¿QUIÉN DEBE HACER LA PROSPECCIÓN COMERCIAL? En el mundo ideal de los teóricos del Marketing y las ventas B2B, la prospección comercial la hace Marketing, que cualifica a las referencias comerciales o leads, para que cuando el cliente potencial está…

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Aceleración de ventas online “Sales acceleration”, es decir, aceleración de ventas es un término que ya había oído alguna vez, pero sobre el que nunca me había parado realmente a pensar hasta que leí este artículo de mi homónimo en…

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Puede parecer mentira, pero algunos se creen que el fenómeno "big data management" es algo relacionado exclusivamente con tecnología y se olvidan de 2 cosas muy importantes: En el big data tiene más importancia los datos que la tecnología. Los…

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LA EVOLUCIÓN DEL MARKETING Cada vez más amigos y conocidos me preguntan sobre las nuevas profesiones de Marketing y si recomendaría que sus hijos estudien Marketing y cada vez estoy más convencido de que estudiar Marketing tiene más sentido que nunca. El gran…

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REFLEXIONES ALREDEDOR DE LA UTILIDAD ACTUAL DE LAS NEWSLETTERS PERIÓDICAS DE LAS EMPRESAS Ayer tuve una discusión interesante con un amigo, director de marketing como yo, pero de una empresa de consumo. El venía a defender que los Newsletters periódicos…

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5 PREGUNTAS Y RESPUESTAS SOBRE EL LEAD NURTURING Siguiendo con la definición de términos utilizados en mi anterior post de transformación digital en Marketing ahora toca definir qué es lead nurturing, pero quizás antes hay que pensar si es simplemente…

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CONSEGUIR EL MEJOR PERSONAL PARA EVENTOS Hoy teníamos que contactar con una empresa para contratar un par de azafatas y me ha parecido, cuando menos curioso, que la 1ª agencia a la que hemos contratado nos ha dicho que para…

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Brand awareness es el primero de los términos que mencionaba en mi anterior post de transformación digital en Marketing como relevante y como decía ahí, ahora voy a hacer posts específicos sobre los principales términos utilizados en el marketing actual…

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Por qué, definición y diccionario de términos de la transformación digital en Marketing La transformación digital es uno de esos términos de moda que está en boca de todo el mundo y como no puede ser de otra manera, también hay…

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