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¿QUIÉN DEBE HACER LA PROSPECCIÓN COMERCIAL? En el mundo ideal de los teóricos del Marketing y las ventas B2B, la prospección comercial la hace Marketing, que cualifica a las referencias…

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Aceleración de ventas online “Sales acceleration”, es decir, aceleración de ventas es un término que ya había oído alguna vez, pero sobre el que nunca me había parado realmente a…

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REFLEXIONES ALREDEDOR DE LA UTILIDAD ACTUAL DE LAS NEWSLETTERS PERIÓDICAS DE LAS EMPRESAS Ayer tuve una discusión interesante con un amigo, director de marketing como yo, pero de una empresa…

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5 PREGUNTAS Y RESPUESTAS SOBRE EL LEAD NURTURING Siguiendo con la definición de términos utilizados en mi anterior post de transformación digital en Marketing ahora toca definir qué es lead…

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¿Tiene sentido el marketing automation en una empresa B2B? Durante muchos años se defendía que la venta online era un proceso mucho más B2C que B2B, pero ahora no creo…

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5 consejos y unos trucos para una campaña de Adwords Manejar una campaña de Adwords adecuadamente no es una tarea sencilla; con frecuencia se comenten errores, pero con el tiempo se van…

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¿QUÉ ES MEJOR LANZAR EL PRODUCTO PERFECTO O LANZAR UN PRODUCTO LO SUFICIENTEMENTE BUENO ANTES? Ser el primero o ser el mejor. Sobre esto hay varias teorías, pero lo que…

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RELACIONES ENTRE EL CONTENT MARKETING Y EL SEO Me llamó mucho la atención escuchar a un especialista en SEO hablando del Content Marketing como una parte del SEO, pero me…

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Descubrí Coobis recientemente y me pareció una gran idea para bloggers y para marcas anunciantes. Como ya sabéis los que me conocéis, profesionalmente soy Director de Marketing y como hobby…

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