De la fidelización vs ventas al performance vs branding
La discusión marca o ventas o como se dice ahora en el entorno del marketing digital: branding vs performance no es algo nuevo
Funnel de ventas en la práctica – Cómo hacer un buen embudo de relación con clientes
Aquí explico la realidad de nuestro funnel de ventas. Qué actividades hacemos y cómo las organizamos para mejorar nuestros resultados
Marketing educativo: La clave para atraer alumnos a tu centro formativo
El Marketing educativo es la única forma de diferenciarte en el mundo cada vez más competitivo de la enseñanza. Aquí descubrirás las claves
Prospección comercial: organización entre Marketing y Comercial
¿QUIÉN DEBE HACER LA PROSPECCIÓN COMERCIAL? En el mundo ideal de los teóricos del Marketing y las ventas B2B, la prospección comercial la hace Marketing, que cualifica a las referencias comerciales o leads, para que cuando el cliente potencial está listo para comprar interactúe con el comercial especialista que le despeje todas las dudas y le ofrezca una solución personalizada acorde a sus necesidades. Sin embargo, en la realidad actual de la mayoría de las organizaciones el trabajo de la…
La aceleración de ventas con el Marketing automation
Aceleración de ventas online “Sales acceleration”, es decir, aceleración de ventas es un término que ya había oído alguna vez, pero sobre el que nunca me había parado realmente a pensar hasta que leí este artículo de mi homónimo en D&B, Rishi Daves, CMO de la compañía. Rishi habla de 4 puntos relacionados con la aceleración de ventas: “Strategic Targeting” “Real time alerts” “Better, more informed conversations” “Less time searching, more time selling”. Y este es sin duda un gran…
Se siguen leyendo los Newsletters de las empresas
REFLEXIONES ALREDEDOR DE LA UTILIDAD ACTUAL DE LAS NEWSLETTERS PERIÓDICAS DE LAS EMPRESAS Ayer tuve una discusión interesante con un amigo, director de marketing como yo, pero de una empresa de consumo. El venía a defender que los Newsletters periódicos ya no tenían sentido, que nadie se las lee y que es una pérdida de tiempo y dinero para las empresas que las siguen utilizando. Su argumento era que cuando repites algo mucho, al final se vuelve invisible para los…
Lead nurturing tontería o necesidad
5 PREGUNTAS Y RESPUESTAS SOBRE EL LEAD NURTURING Siguiendo con la definición de términos utilizados en mi anterior post de transformación digital en Marketing ahora toca definir qué es lead nurturing, pero quizás antes hay que pensar si es simplemente un término más en inglés para que quede más molón o si realmente es un concepto necesario y útil para conseguir mejorar nuestro marketing y hacer más ventas. Quizás la 1ª pregunta sería ¿es necesario decir lead nurturing en inglés?…
El marketing automation B2B – Claves del éxito
¿Tiene sentido el marketing automation en una empresa B2B? Durante muchos años se defendía que la venta online era un proceso mucho más B2C que B2B, pero ahora no creo que haya nadie que lo defienda. Si que es verdad que aparte de las ventas 100% online, es decir, aquellas que se generan y se cierran online, sin intervención humana, en el B2B también existe un alto porcentaje de ventas que requieren de una intervención humana. Pues igual que antes…
Trucos y Consejos para una Campaña de Adwords
5 consejos y unos trucos para una campaña de Adwords Manejar una campaña de Adwords adecuadamente no es una tarea sencilla; con frecuencia se comenten errores, pero con el tiempo se van puliendo las habilidades del gestor que las lleva a cabo y los errores se minimizan. Así, con la experiencia se consigue que las campañas se optimicen de forma sencilla y se refleje en los resultados. En este artículo voy a enseñarte los principales trucos y consejos para que tu campaña…