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Prospeccion Comercial

Prospección comercial: organización entre Marketing y Comercial

¿QUIÉN DEBE HACER LA PROSPECCIÓN COMERCIAL? En el mundo ideal de los teóricos del Marketing y las ventas B2B, la prospección comercial la hace Marketing, que cualifica a las referencias comerciales o leads, para que cuando el cliente potencial está listo para comprar interactúe con el comercial especialista que le despeje todas las dudas y le ofrezca una solución personalizada acorde a sus necesidades. Sin embargo, en la realidad actual de la mayoría de las organizaciones el trabajo de la…

La Aceleración De Las Ventas

La aceleración de ventas con el Marketing automation

Aceleración de ventas online “Sales acceleration”, es decir, aceleración de ventas es un término que ya había oído alguna vez, pero sobre el que nunca me había parado realmente a pensar hasta que leí este artículo de mi homónimo en D&B, Rishi Daves, CMO de la compañía. Rishi habla de 4 puntos relacionados con la aceleración de ventas: “Strategic Targeting” “Real time alerts” “Better, more informed conversations” “Less time searching, more time selling”. Y este es sin duda un gran…

Post Newsletter De Empresas

Se siguen leyendo los Newsletters de las empresas

REFLEXIONES ALREDEDOR DE LA UTILIDAD ACTUAL DE LAS NEWSLETTERS PERIÓDICAS DE LAS EMPRESAS Ayer tuve una discusión interesante con un amigo, director de marketing como yo, pero de una empresa de consumo. El venía a defender que los Newsletters periódicos ya no tenían sentido, que nadie se las lee y que es una pérdida de tiempo y dinero para las empresas que las siguen utilizando. Su argumento era que cuando repites algo mucho, al final se vuelve invisible para los…

Las 7 Fases Del Lead Nurturing (en Español)

Lead nurturing tontería o necesidad

5 PREGUNTAS Y RESPUESTAS SOBRE EL LEAD NURTURING Siguiendo con la definición de términos utilizados en mi anterior post de transformación digital en Marketing ahora toca definir qué es lead nurturing, pero quizás antes hay que pensar si es simplemente un término más en inglés para que quede más molón o si realmente es un concepto necesario y útil para conseguir mejorar nuestro marketing y hacer más ventas. Quizás la 1ª pregunta sería ¿es necesario decir lead nurturing en inglés?…

Marketing Automation Para La Aceleración De Ventas

El marketing automation B2B – Claves del éxito

¿Tiene sentido el marketing automation en una empresa B2B? Durante muchos años se defendía que la venta online era un proceso mucho más B2C que B2B, pero ahora no creo que haya nadie que lo defienda. Si que es verdad que aparte de las ventas 100% online, es decir, aquellas que se generan y se cierran online, sin intervención humana, en el B2B también existe un alto porcentaje de ventas que requieren de una intervención humana. Pues igual que antes…

Portada Trucos Campaña Adwords

Trucos y Consejos para una Campaña de Adwords

5 consejos y unos trucos para una campaña de Adwords Manejar una campaña de Adwords adecuadamente no es una tarea sencilla; con frecuencia se comenten errores, pero con el tiempo se van puliendo las habilidades del gestor que las lleva a cabo y los errores se minimizan. Así, con la experiencia se consigue que las campañas se optimicen de forma sencilla y se refleje en los resultados. En este artículo voy a enseñarte los principales trucos y consejos para que tu campaña…

Elegir Entre Ser El Primero O Ser El Mejor

Ser el primero o ser el mejor | Conradoymas

¿QUÉ ES MEJOR LANZAR EL PRODUCTO PERFECTO O LANZAR UN PRODUCTO LO SUFICIENTEMENTE BUENO ANTES? Ser el primero o ser el mejor. Sobre esto hay varias teorías, pero lo que está claro es que todo está cambiando, sobre todo en el tema de innovación y desarrollo digital. La tendencia que se está imponiendo es la de lanzar una versión inicial del producto y después ir lanzando versiones que lo vayan mejorando. La gente de fuera del mundo del Marketing suele…

Relaciones Entre El Content Marketing Y El SEO

El Content Marketing y el SEO ¿Qué es más importante?

RELACIONES ENTRE EL CONTENT MARKETING Y EL SEO Me llamó mucho la atención escuchar a un especialista en SEO hablando del Content Marketing como una parte del SEO, pero me resultó más curioso comprobar que era de los pocos a los que les chocaba… Estaba en una charla técnica y me quedó claro que para la mayoría de los técnicos especializados en SEO, el contenido es una parte más del SEO. Es decir, una visión de la estrategia de posicionamiento…

Conexiones De Blogs De Coobis

Coobis |La plataforma de Marketing de Contenido

Descubrí Coobis recientemente y me pareció una gran idea para bloggers y para marcas anunciantes. Como ya sabéis los que me conocéis, profesionalmente soy Director de Marketing y como hobby tengo Conradoymas, mi web personal con un blog de Marketing y otro personal. Algo nada recomendable lo de mezclar 2 blogs en uno, pero como lo hago por diversión y para seguir aprendiendo me da igual :). Pues bien, como ya he comentado, la plataforma Coobis me parece una gran…

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