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La Aceleración De Las Ventas

La aceleración de ventas con el Marketing automation

Aceleración de ventas online “Sales acceleration”, es decir, aceleración de ventas es un término que ya había oído alguna vez, pero sobre el que nunca me había parado realmente a pensar hasta que leí este artículo de mi homónimo en D&B, Rishi Daves, CMO de la compañía. Rishi habla de 4 puntos relacionados con la aceleración de ventas: “Strategic Targeting” “Real time alerts” “Better, more informed conversations” “Less time searching, more time selling”. Y este es sin duda un gran…

2 Errores Del Big Data Management

Los 2 grandes errores del big data management

Puede parecer mentira, pero algunos se creen que el fenómeno "big data management" es algo relacionado exclusivamente con tecnología y se olvidan de 2 cosas muy importantes: En el big data tiene más importancia los datos que la tecnología. Los datos no son nada más que un medio para un fin. Es decir, los datos sólo son útiles para tomar decisiones. Pues bien, estas 2 afirmaciones que pueden parecer de Perogrullo, en realidad, son verdades olvidadas por muchas de las…

Las 7 Fases Del Lead Nurturing (en Español)

Lead nurturing tontería o necesidad

5 PREGUNTAS Y RESPUESTAS SOBRE EL LEAD NURTURING Siguiendo con la definición de términos utilizados en mi anterior post de transformación digital en Marketing ahora toca definir qué es lead nurturing, pero quizás antes hay que pensar si es simplemente un término más en inglés para que quede más molón o si realmente es un concepto necesario y útil para conseguir mejorar nuestro marketing y hacer más ventas. Quizás la 1ª pregunta sería ¿es necesario decir lead nurturing en inglés?…

Definición Brand Awareness

Brand Awareness – Definición tradicional y utilidad online

Brand awareness es el primero de los términos que mencionaba en mi anterior post de transformación digital en Marketing como relevante y como decía ahí, ahora voy a hacer posts específicos sobre los principales términos utilizados en el marketing actual para dar mi visión sobre su significado y utilidad. Como siempre que escribo en mi Blog de Marketing, yo no intento ser académico y quedarme en la visión teórica de los temas, sino que intento dar mi visión práctica desde…

La Transformación Digital En Marketing

La transformación digital en Marketing

Por qué, definición y diccionario de términos de la transformación digital en Marketing La transformación digital es uno de esos términos de moda que está en boca de todo el mundo y como no puede ser de otra manera, también hay una transformación digital en Marketing. Hay quien asocia a la transformación digital con la tecnología, pero la realidad es que la transformación digital de las empresas va mucho más allá de la tecnología y afecta a todos los ámbitos de…

Marketing Automation Para La Aceleración De Ventas

El marketing automation B2B – Claves del éxito

¿Tiene sentido el marketing automation en una empresa B2B? Durante muchos años se defendía que la venta online era un proceso mucho más B2C que B2B, pero ahora no creo que haya nadie que lo defienda. Si que es verdad que aparte de las ventas 100% online, es decir, aquellas que se generan y se cierran online, sin intervención humana, en el B2B también existe un alto porcentaje de ventas que requieren de una intervención humana. Pues igual que antes…

Portada Trucos Campaña Adwords

Trucos y Consejos para una Campaña de Adwords

5 consejos y unos trucos para una campaña de Adwords Manejar una campaña de Adwords adecuadamente no es una tarea sencilla; con frecuencia se comenten errores, pero con el tiempo se van puliendo las habilidades del gestor que las lleva a cabo y los errores se minimizan. Así, con la experiencia se consigue que las campañas se optimicen de forma sencilla y se refleje en los resultados. En este artículo voy a enseñarte los principales trucos y consejos para que tu campaña…

Diseño De Productos Digitales, El Gran Error

El gran error en el diseño de productos digitales

DISEÑO DE PRODUCTOS DIGITALES Es curioso que a la hora de buscar información sobre productos digitales, haya mucha más información sobre cómo vender productos digitales que sobre cómo diseñar productos digitales. Parece como si vender un producto, digital o no, fuera más difícil y necesitara de más ayuda que crear o diseñar ese mismo producto. Esto también pasa con el Marketing en general, cuando preguntas a alguien sobre qué es el Marketing, muchos hablan de la parte de publicidad y comunicación…

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